Cоветы

Как мне сделать презентацию, которая точно привлечет внимание академиков?
Главное — чтобы в основе вашей презентации была идея, которая заставит нас сказать «Вау, срочно берем!».

Составление презентации

Игорь Мацанюк советует: не уходите в детали, описывайте идею глобально, понимайте, что мы оцениваем ее перспективность на годы вперед на рынке, который меняется каждый день.
Алиса Чумаченко уверена, что любая презентация легко воспринимается, если она проста и повествовательна. Если есть хоть малейшая возможность нарисовать эскизы или есть наброски дизайна, обязательно нужно их показывать.
Сергей Аветиков считает, что очень важно понимать: уже на этапе подачи заявки важны юзабилити и интерфейс будущего проекта.
Алексей Садонов предпочитает в буквальном смысле сразу видеть суть проекта - на первом же слайде. Четко выраженная основная идея в самом начале - показатель того, что проект сформулирован и структурирован в головах авторов. Остальные слайды предназначены для того, чтобы развернуть и пояснить первую мысль. При этом у команды должна быть искренняя готовность к диалогу.
Александр Бородич уверен - залог успеха презентации: краткость, ясность и структурность.
Максим Матвейко дает вечный совет: сначала подумай, потом пиши. Вы должны буквально «на пальцах» объяснить свою идею человеку, который еще ничего о ней не знает.
Всеволод Леонов говорит, что в презентации важно показать, на какую аудиторию нацелен ваш проект и как вы оцениваете емкость рынка и конкурентов.

Elevator pitch

Когда у вас есть всего одна минута, чтобы презентовать проект, вы должны четко понимать, на что потратить эти драгоценные секунды. Большинство проектов, которые приходят к нам на круглый стол, не укладываются в это время, поэтому давайте попробуем научиться делать это хорошо.

Краткость
Для начала попробуйте описать ваш проект и уложиться в 150-200 слов, при этом нужно, чтобы в эти 200 слов уместилось описание основной идеи, ее уникальность и польза для потребителя, ваша оценка рынка, состав и опыт команды, текущий статус проекта и объем желаемого финансирования. Так как вы можете не уложиться в минуту, когда будете пересказывать этот текст, постарайтесь все важное вложить в первый абзац и первые 20 секунд презентации.
Первое впечатление
Первая фраза – самая важная, попробуйте написать несколько вариантов, покажите эти варианты старшему поколению, если они вас не понимают – перепишите. Повторяйте упражнение до тех пор, пока большей части видящих текст впервые он не станет понятен.
Ясность
Используйте как можно меньше терминов и старайтесь использовать язык, который будет понятен каждому. Для лучшего понимания попробуйте создать у слушателя визуальный образ вашей историей.
Тайминг и речь
Запишите себя на веб-камеру и посмотрите свой питч с друзьями. Проверьте, уложились ли вы в 60 секунд, уверенно ли звучали, соберите их советы по тому, что можно было бы улучшить.
Сухой остаток
После тестирования вашей речи на друзьях, не знакомых с проектом, попросите их рассказать своими словами, что именно они вынесли из вашей речи. О чем, с их точки зрения, ваш проект, что в нем уникального, почему в него стоит вкладывать деньги и усилия.
Соберите лучшее
Напишите и запишите на камеру несколько вариантов, вернитесь к работе над текстом на следующее утро, выберите самые яркие, понятные, хорошо доносящие смысл фразы, вспомните и попробуйте учесть все советы и пожелания друзей и коллег, и создайте новый, еще более яркий вариант.
Итог
Если вы выполнили это упражнение правильно, то вы теперь сможете за 1 минуту захватить внимание инвесторов и донести основные тезисы проекта так, чтобы им захотелось начать вас расспрашивать.

Подготовка pitch-book

Это презентация из 10-12 слайдов с примерно следующей структурой:

Executive summary
Cлайд с elevator pitch.
Проблема
На этом слайде вы описываете существующее несовершенство мира/рынка/технологии/прикладной ниши. Это важный слайд, на нём вы описываете проблему, которую хотите решить.
Пример: Рынок онлайн-бронирования туров активно развивается много лет и предлагает богатые возможности для желающих отдохнуть. Большинство инструментов поиска и бронирования туров построены вокруг стандартного поискового интерфейса, оперирующего критериями «город, даты, звездность гостиницы», и предполагают, что пользователь знает, куда именно он хочет поехать. В то же время, когда люди задумываются об отпуске, они часто формулируют свою цель как «Хочу поехать на море за 1000 долларов». Между принятием решения об отдыхе и решением «куда поехать» пользователь проводит часы на сайтах бронирования и совершает десятки, а то и сотни запросов, собирая и сравнивая информацию для ответа на вопрос «куда бы поехать на море за 1000 долларов».
Решение
На этом слайде опишите, как вы предлагаете решать проблему.
Пример: мы предлагаем создать инструмент поиска и бронирования туров, максимально поддерживающий естественный процесс принятия решения об отдыхе. Основными критериями поиска буду тип отдыха (море/лыжи/столицы мира/дайвинг/экзотический туризм), бюджет и даты поездки. Типичный запрос будет «поехать куда-нибудь на следующей неделе за тысячу долларов» или «поехать на море за тысячу долларов в ноябре».
Рынок
На этом слайде вы описываете рынок вашего сервиса/приложения.
Пример: рынок инструментов онлайн-бронирования в мире составляет N миллиардов долларов, в следующие 5 лет рынок вырастет на M процентов.
Конкуренты
Опишите основных игроков этого рынка и их показатели (если есть).
Ценность (user's value) / Конкурентное преимущество
На этом слайде сравните свой сервис с ближайшими конкурентами. Это удобно показать в виде сравнительной таблицы. По вертикали конкуренты, по горизонтали функционал.
Бизнес-модель
Тут опишите, на чем собираетесь зарабатывать.
Команда
Представьте ключевых людей вашего проекта, их роли и их предыдущий рабочий опыт.
Текущий статус
Опишите, что уже готово. Укажите, когда будет то, что еще не готово.
Требуемые инвестиции
Покажите, сколько денег вы хотите привлечь. Можно также указать, какую долю проекта вы готовы отдать инвестору, но это опционально. Детализируйте, на что именно вам нужны эти деньги (XXX на разработку, XXX на операционные расходы, XXX на маркетинг). Будьте точны. Инвестор не поймет «нам нужно от 3-х до 7-и миллионов долларов, но мы возьмем и больше, если что».

Как оценить рынок при подготовке презентации ?

Огромное число проектов, присылающих нам свои презентации, пишет в целях «стать игроком номер ХХ на мировом рынке». В то же время на защите проекта выясняется, что создатели и идеологи проекта не в курсе, как устроен рынок за пределами РФ, каковы тренды и какие сервисы в настоящее время популярны.

Пояснение: для понимания устройства рынка за пределами РФ часто очень важно представлять, как устроена там обычная жизнь. И если проект рассчитывает, к примеру, на американский рынок, будет очень полезно пообщаться с теми, кто там жил и является представителем той самой аудитории, на которую нацелен проект.

Итак, ссылки для изучения:

Не стоит затевать свой стартап, если:

  • Вы любите стабильность и не готовы к постоянным переменам и отсутствию уверенности в завтрашнем дне.
  • Вы предпочитаете работать с 9 до 18 и проводить все свободное время с семьей/телевизором/друзьями.
  • Вы боитесь, что у вас не получится. Это правда – у 6 из 10 действительно не получается.
  • Вы не готовы отказаться от своей гениальной идеи в процессе ее реализации. (Она все равно изменится)
  • У вас есть отличное решение проблемы, которой не существует.
  • Ваша идея не нравится никому, кроме вас.
  • Вы хотите сделать «как facebook/amazon/кто-то еще, только лучше/красивее», где этот кто-то еще – признанный лидер рынка.
  • Вы еще год назад придумали гениальную идею, но не готовы создать рабочий прототип, чтобы проверить ее жизнеспособность.
  • Вы предпочитаете работать в одиночку и не собираетесь никого нанимать в команду своего стартапа.
  • Вы считаете, что стартап это круто, модно и именно поэтому этим нужно немедленно заняться.

Ресурсы для чтения